2021年9月22日の証

支社の受注予算が未達の状態で、昨日お客さんから問い合わせを受けた案件が今日契約をもらえた！お客さんの事務所を出た後、外には虹がかかっていた🌈ハレルヤ！

人が商品を買うたったひとつの理由

究極の話、人が商品を買う理由はたったひとつ。「悩みを解決するためにお金を払う」のです。 困難や悩みを解決するために、あなたの商品がどう役に立つのか？実際に買った人は何に悩んで、どう解決したのか？それを知る必要があります。 『「ダイレクト・レスポンス広告」を使って高額商品をバンバン売る法』　辻　壮慈

売れる広告づくりのリサーチ

売れる広告づくりのリサーチは次の３つです。 あなたのお客様は誰か？ あなたのお客様はどこに住んでるのか？ あなたのお客様は何に悩んでいるのか？ 『「ダイレクト・レスポンス広告」を使って高額商品をバンバン売る法』　辻　壮慈

「商品はひとつ、目的もひとつ」

お客様に広告の意図がわかりやすいように、「商品はひとつ、目的もひとつ」にしましょう。広告主体や目的がたくさんあると、焦点がぼやけてしまい、意図が伝わらない広告になってしまいます。 『「ダイレクト・レスポンス広告」を使って高額商品をバンバン売る法』　辻　壮慈

ワンクッションをつくる

『「ダイレクト・レスポンス広告」を使って高額商品をバンバン売る法』　辻　壮慈

お客様は納得したい

何度も言いますが、お客様は納得したいのです。説得されたいなんて思っていないのです。強烈なセールスをしかけて契約できても、お客様は「無理に説得された」「買わされた」と思ってしまいます。 『「ダイレクト・レスポンス広告」を使って高額商品をバンバン売る法』　辻　壮慈

2(ツー)ステップ販売

つまり広告の目的は、商品に興味のある「見込客」だけを集めることです。セールスや営業はその後です。ワンクッション置くことで成約率は驚異的に伸びます。 『「ダイレクト・レスポンス広告」を使って高額商品をバンバン売る法』　辻　壮慈